Kỹ năng đàm phán thương lượng

Cuộc sống là một bàn đàm phán khổng lồ, và dù muốn hay không, chúng ta cũng là một người tham dự. Bạn càng đàm phán giỏi, bạn sẽ càng nhận được nhiều hơn, cho dù đó là tiền tài, danh vọng, hạnh phúc hay tình yêu. Trên thương trường, ngoài bản lĩnh, tài năng, sự nhạy cảm và đôi chút may mắn, một yếu tố quan trọng không thể thiếu để đạt đến thành công chính là kỹ năng đàm phán & thương lượng.

Để có thể thành công trên bàn đàm phán thương lượng, mỗi người cần phải có những hiểu biết nhất định về những quy luật đàm phán, thương lượng. Khóa học “Kỹ năng đàm phán & thương lượng” và Vietsourcing thiết kế và tổ chức sẽ giúp bạn thành công hơn trong việc thu phục lòng người, rút ngắn thời gian, tiết kiệm tiền bạc cũng như khẳng định bản thân và thương hiệu.

Mục tiêu khóa học:

Khóa học sẽ cung cấp cho bạn kiến thức, kỹ năng, thái độ và những kinh nghiệm thực tế thông qua các tình huống giả định nhằm đạt kế quả cao cũng như để có thể đàm phán thành công trong mọi tình huống cuộc sống.

  • Đàm phán trong công việc
  • Đàm phán với đối tác làm ăn
  • Đàm phán trong các hoạt động giao tiếp hàng ngày...
  • Kỹ năng giao tiếp hiệu quả

Được tham gia Đào tạo Kỹ năng đàm phán thương lượng người học sẽ được trang bị các hình thức, quy trình, kỹ thuật đàm phán … nhằm khai thác tối ưu hiệu quả của những yếu tố ảnh hưởng trong Đàm phán và Thương lượng. Thông qua đó, những người đang đối diện với những tình huống khó khăn trong công tác thương lượng, đàm phán sẽ có cách nhìn sắc sảo hơn, toàn diện hơn nhằm tìm ra lợi thế của mình trong vòng đàm phán.


Đối tượng học viên:

  • Các cấp lãnh đạo và quản lý của các doanh nghiệp và các tổ chức cá nhân
  • Các Giám đốc chức năng, trưởng/ phó các phòng, ban, bộ phận trong doanh nghiệp và các tổ chức cá nhân
  • Các nhân viên của các phòng ban/ bộ phận hoặc cá nhân mong muốn hoàn thiện và phát triển kỹ năng đàm phán thương lượng hiệu quả
  • Sinh viên đại học mong muốn nâng cao kiến thức, tạo nền tảng vững chắc cho tương lai
Thời lượng1 ngày (2 buổi - 6h)
Học phí1,000,000vnđ
Chính sách ưu đãi
Học viên tự túc học phí5%
Nhóm 3-4 người10%
Nhóm 5 người trở lên15%
Nộp học phí trước khai giảng 15 ngày5%
Tải lịch học dự kiến
Hà NộiHCM

Nội dung khóa học

Phần I. Vai trò và các hình thức đàm phán thương lượng

  • Vai trò của đàm phán thương lượng trong cuộc sống cá nhân, gia đình, xã hội, trong công việc, sự nghiệp nói chung và trong kinh doanh nói riêng
  • Các hình thức đàm phán thương lượng:
    • Thương lượng phân bổ
    • Thương lượng kết hợp
    • Thương lượng nhiều giai đoạn và nhiều bên tham gia
  • Phương thức sáng tạo và ý tưởng sáng tạo trong đàm phán thương lượng

Phần II. Quy trình và chiến thuật trong đàm phán thương lượng

  • Quy trình và phương pháp thực hiện:
    • Giả thuyết kết quả tối ưu trong đàm phán thương lượng
    • Xác định cơ hội tạo giá trị trong đàm phán thương lượng
    • Xác định BATNA, giá trị tương đồng trong đàm phán thương lượng
    • Xác định quyền hạn, văn hóa, mục tiêu và các cách thức thực hiện trong đàm phán thương lượng
  • Các chiến thuật trên bàn đàm phán thương lượng và những vấn đề phổ quát về chiến thuật thương lượng đàm phán

Phần III. Những yếu tố rào cản ảnh hưởng đến đàm phán thương lượng và phương thức tháo gỡ

  • Gặp đối phương cố chấp
  • Khoảng trống thông tin và tình thế khó xử
  • Thiếu tin tưởng giữa các bên đối tác
  • Khác biệt về văn hóa
  • Nhận thức thiên lệch
  • Mong đợi phi lý
  • Tự tin quá mức hoặc rơi vào tình huống không thể kiểm soát cảm xúc …

Phần IV. Những lưu ý quan trọng không thể thiếu trong đàm phán thương lượng

  • Mối quan hệ, các giá trị và tầm quan trọng trong đàm phán thương lượng
  • Kiểm soát cảm xúc và những ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực trong đàm phán thương lượng
  • Giao tế và hành xử trong đàm phán thương lượng
  • Những trở ngại và thuận lợi trong đàm phán thương lượng qua trung gian
  • Sức mạnh tập thể trong đàm phán thương lượng

Xem chứng chỉ mẫu sau khi hoàn thành khóa học: "Kỹ năng đàm phán thương lượng"
ss

CHIA SẺ BÀI VIẾT

accaicaew                                                                 


Liên hệ ngay để được tư vấn:

Hà Nội: 09 43 42 8998

Ms Hằng: 0974 385 670
Mr Hải: 0986 7777 65

Ms Hương: 0977 879 316

HCMC: 09 42 41 8998

Ms Thoại: 0989 455 610
Ms Duyên:  0977 268 280
Ms Hiền: 0941 668 998

LỊCH KHAI GIẢNG TẠI HÀ NỘI 

ACCA CBE-ACCA KHÓA CHUYÊN MÔN
ICAEW CFAB CBE-ICAEW KHÓA TIẾNG ANH
HỘI THẢO - HỌC THỬ KHÓA KỸ NĂNG MỀM

LỊCH KHAI GIẢNG TẠI TP HCM

ACCA CBE-ACCA KHÓA CHUYÊN MÔN
ICAEW CFAB CBE-ICAEW KHÓA TIẾNG ANH
HỘI THẢO - HỌC THỬ KHÓA KỸ NĂNG MỀM